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苏宁价格战易购将“常规化”

        本周,苏宁易购、天猫、京东商城连续三天分别宣布了大规模低价促销举措,一时间将家电电商价格战推向白热化。仅过一天,就传出苏宁易购将与天猫合作,联合打压京东的消息,这引起各方强烈反应。不过,苏宁易购回应称不需要联盟,但会将价格战“常规化”。

        苏宁易购执行副总裁李斌就打压京东的消息公开高调回应,苏宁易购已位居国内家电3C“龙头”,不需要与谁结盟,更不会通过与电商结盟的方式来打压对手。

        但不管是否存在所谓的“打压”,几大网上商城价格战的硝烟已经让人感到窒息。价格战的主角仍是苏宁易购。一淘网4月底最新的数据显示,该商城约44%的商品在全网保持最低价,位列3C家电类电商第一,其他同类3C家电电商企业的低价只占22%-27%,遥遥落后于苏宁易购。

        5月9日,苏宁易购再次高调宣布启动5月“E 18”大型促销活动,投入20亿特价货源和4亿元让利额度之后,苏宁集团总部再下指令,苏宁易购的促销不再拘泥于4亿元额度限制,将全面开放,按照市场需求无限制投入。按照李斌的说法,苏宁易购的低价策略是一次常规性投入,没有额度限制。

        中国电子商会副秘书长陆刃波认为,苏宁易购发动价格战也迫使其他电商拿出真金白银迎战,家电网购大战归根结底实惠的是消费者,但价格战对行业来说,却不一定是件好事。“过度价格战不仅影响电商平台自身,最终将伤害制造企业。”他指出,国内电商一直将价格作为优势,然而更多承担成本的是制造业。

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        借微博玩精准营销

微博已成为企业营销的主要手段,但是面对微博产生的大量数据,企业如何才能实现精准化营销呢?日前,新浪微博发布企业微博2.0,增加了大量企业社会化精准营销的项目功能,苏宁易购也宣布将率先尝试企业微博2.0,实现微博的精准化营销。

       据了解,新浪企业微博2.0改版后,不仅增强了用户体验,为企业提供更多自主打造品牌形象的机会,而且尝试引入“微热卖”等应用。另外,数据中心增加了多个分析模块,为企业提供分析PV、UV、访问时长、访客地区等分析数据。

       苏宁易购市场管理中心副总监闵涓清告诉南都记者,利用“2.0”的各种功能后,现在每条带短链的微博,可以给官网带来流量大约在5000,为1.0时代的8倍。同时,粉丝对苏宁易购官博平均访问时长由刚开始的1分钟上升到5分半钟,互动率、活跃度有所提高。

 

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